如何利用优惠券玩转营销活动?
分类:行业资讯
作者:可待科技 时间:2020-04-01 00:27:10 访问量:4013

 “先领券再购物”已经成为大家的消费习惯,衣、食、住、行,几乎所有行业,都会发放各种优惠券。

 尤其像各种节假日和大型购物节,领优惠券是必不可少的环节,那商家如何利用优惠券做活动呢?

 优惠券可以快速吸引新客户,提升客单价,维护和召回会员,迅速提升销量,还可以给商家带来以下好处。

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一、缓冲涨价

 涨价是消费者最不愿接受的,如何涨价才能最大程度的减少会员的“不满”呢?我们可以用优惠券来调节会员的“实际购买价”,比如说:

 ①目前价格是80元,过几天涨价到90元。

 ②先提价到100元,赠送会员满100减20的优惠券,实付款为80元。过几天可领取的优惠券变为满100减10,实付款为90元。

 通过优惠券的调节方式达到实际涨价的效果,会员会有一种错觉:这个商品价格没变,只是优惠变少了,接受起来就没那么困难了。


二、进行消费者分类

 消费者不会主动告诉我们自己的心理预期价格到底是什么,通过发放一定的优惠券,商家可以把有不同消费意愿的会员区分开来,进行长期的维护管理。

 比如说敏感型会员,我们可以用优惠券、秒杀等促销活动来刺激消费;而佛系会员,我们可以用“限量版”、“进口”等方式,从商品的高价值上来引导消费。


三、维护会员,制造“优越感”

 对于一些犹豫不决的会员,给他发放优惠券,是促进其消费的策略。某个商品常年不降价,会员已经关注很久了,或会员到期需要续费,可以给他优惠券促使他提前买。

 这一类的优惠券在设置上可以增加优惠券稀有度,比如设置一定的门槛才能领取,让用户感知「这个优惠券不是谁都能拿得到的」,制造稀缺感,促使消费。

 店掌宝商家可在后台设置统一发放优惠券,自动同步到用户小程序端。

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 第一次光顾的客户可以在小程序端注册获得新人专属优惠券,此外还有会员专享优惠券、指定用户优惠券、全场通用优惠券等。

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 在使用优惠券营销时,商家可以根据店掌宝统计的优惠券领取/使用数据,清楚的了解到优惠券的领取率、使用率等具体指标和带来的销售额,以随时进行相关调整,不断优化优惠券的使用效果,配合门店经营,引流增收效果显著。


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